Tecniche di vendita e negoziazione strategica
40 ore
4 moduli
Attestato di frequenza per Corso Tecniche di Vendita e Negoziazione Strategica, valido ai fini formativi e professionali.
Panoramica del corso
Fondamenti di vendita e processo commerciale
10 ore
Comunicazione persuasiva e gestione del cliente
10 ore
Tecniche di negoziazione strategica
10 ore
Chiusura della trattativa e fidelizzazione
10 ore
Cosa imparerai
Conoscenze
- Fasi del processo di vendita
- Tecniche di comunicazione efficace
- Principi di negoziazione win-win
- Gestione delle obiezioni
- Strategie di pricing e valore percepito
- Elementi di customer experience
Abilità
- Condurre colloqui di vendita strutturati
- Analizzare bisogni e motivazioni del cliente
- Gestire trattative complesse
- Superare obiezioni in modo professionale
- Chiudere la vendita con tecniche efficaci
- Costruire relazioni commerciali durature
Competenze
- Gestire in autonomia il processo commerciale
- Applicare strategie di negoziazione strutturate
- Aumentare le performance di vendita
- Migliorare la capacità di persuasione
- Sviluppare relazioni di fiducia con i clienti
- Contribuire alla crescita del fatturato aziendale
Materiale didattico
Dispense operative
Materiale completo su vendita e negoziazione
Esercitazioni pratiche
Role play e simulazioni di trattativa
Case study
Analisi di situazioni reali di vendita
Slide e materiali di supporto
Contenuti strutturati per facilitare apprendimento e applicazione
FAQs
Come posso iscrivermi al corso?
Puoi richiedere informazioni o iscriverti compilando il form di contatto presente nella pagina corso oppure contattando direttamente Atena.
Il corso rilascia un attestato finale?
Sì, al termine del percorso è previsto il rilascio dell’attestato indicato nella scheda corso, subordinato alla frequenza richiesta e, se previsto, al superamento della verifica finale.
È possibile seguire il corso online o in presenza?
La modalità di svolgimento varia in base al corso. Nella scheda dedicata trovi sempre indicate le modalità disponibili e tutte le informazioni utili.
Non vediamo l'ora di vederti imparare!
Cosa ti offre il corso di TECNICHE DI VENDITA E NEGOZIAZIONE STRATEGICA
- Ti fornisce strumenti concreti per aumentare l’efficacia commerciale
- Ti permette di gestire trattative in modo strategico e professionale
- Ti aiuta a migliorare i risultati di vendita e la fidelizzazione dei clienti